那人见我的目光中似乎有些不满，也不说话，只是盯着他看，便低头看了一下自己的衣着，顿时觉得有些夸张了，将双手缩进了袖子里面，有些尴尬地讪笑着说道，“出来混的，总得有两件好衣服，要不怎么见人啊？总不能给家乡的父老们丢人吧——小人平时确实非常节俭的，嗯——非常节俭——”说着一双小眼睛不断地转来转去，观察我的表情。
“奸商！十足奸商——”我立刻给这位“邻居”在心中下了一个定义。
旁边那晋州商行的首领见到对头跟我攀交情，心中非常忐忑，毕竟官商勾结的事情在哪里都有的，万一人家扯上了关系，这事情就有些难办了，虽然双方各死了一个人，可是责任认定如果有倾向性的话，最后的判决结果还是大大不同的。
“杨大人——”晋州人也不敢多说什么，只是规规矩矩地行了个礼，恭身而立。
我已经将经过了解清楚，便直截了当地说道，“双方械斗，各死一人，责令各自出一份儿安抚费用，抚恤死者，并处罚银一千两，为后来者戒，晋州商行与京师商行在从今日起的六个月之内将不再有机会得到西北钢铁厂出产的各种用品，以儆效尤。”
两个人听了我的判决都是一喜一惊，喜的是我并没有追进械斗的责任，穷追到底，对为首之人施加刑罚，仅仅是一千两的罚银与对死者的抚恤对他们而言根本就算不得什么，惊的是如果接受了这个判决，晋州商行与京师商行将在半年内无法涉足西北钢铁厂的业务经营范围，也就是说如果他们要在京师经营这些新业务，势必要从别人手里面获得一部分商品份额，这样成本就会提升很多，也失去了占领市场的先机，负面影响极为深远。
“杨大人——”那晋州人哭丧着脸说道，“能不能把后面那条给去掉？小人情愿多出些银子——”
京师商行的那人也急了起来，本来他在京师商行中就不是很有势力的那种，这回争取到了来西北发财的机会，大有可能来个咸鱼大翻身的，如果真的被这件事情耽误下，别说回去以后商行的大头领会怪罪，就是自己也会后悔到死。
“大人，有道是久旱逢甘霖，他乡遇故知，有道是远亲不如近邻，您就高抬贵手，给乡里乡亲一个面子吧！”京师商行的那人哀求道。
我板着脸训斥道，“你们这可是两条人命的案子，本官已经是法外开恩了！若是依足了大宋的法令，起码要发配三千里，充军什么的，本官仅仅是罚了你们些许银子，难道你们就心疼了不是？若是不满意也无妨，本官就将此案重新发给绥德军审理，该怎么办就怎么办！”
“大人啊——”两人一听有可能会发配充军，一时之间都着了慌，双双跪倒在地上痛哭流涕地哀求起来，却也没有什么新鲜的说词，仍是什么上有八十老母，下有不足月的婴儿等等，都是老生常谈了，听得人耳朵生茧。
我任由两人哭天抢地地哀求了半天，这才松口道，“这样吧，后面的一条，我也可以去了，不过你们的事情毕竟出了人命，没有个说法是不行的！”
两个人一听可以取消禁令，都很兴奋，立刻爬了起来，竖起耳朵来听我的下文。
“在城中的其他几家商行里，你们可有熟悉的人？”我首先问道。
“大家都是混这口饭的，多少认识几个人。”晋州人点头回答道。
我满意地点了点头，然后说道，“其实你们这一次打伤人命的事情，本官这么低调处理也是有原因的。西北的事业刚刚有了气色，也要依仗你们这些行商们奔走运输才能广布天下，这一次的事情，主要还是因为订单不够引起的，说起来其中西北钢铁厂的做法也有不妥之处，因此我才将大事化小，从轻发落！否则的话，你们两个为首的人不流放个三千里都是轻的！”
“是，是！多谢大人恩典，多谢大人恩典——”两个人连忙感恩戴德地谢道。
“待会儿我要在接见城中行商的时候，提出一些整顿市场的举措，条款么，对待大家一视同仁，不偏不倚，你们到时候只要率先赞同，把它签订下来就算是成了！”我提出了自己的要求。
“大人，能够把条款先让我们看看吗？条件太苛刻了，小人也作不了主啊！”两个人倒是不糊涂，一谈到生意上面的事情立刻就精神了起来。
“不会把你们的骨头吞掉的，只是一个划分市场份额的草案而已——”我轻笑了一声，命人取了一份儿草案出来，交给两人观看，然后补充了一句，“对你们来说，只有好处没有坏处！”
我的条款其实非常简单，就是当场签订草案的行商可以得到西北钢铁厂生产的商品中百分之七十的比例中的一部分，而剩余的百分之三十则推向市场。
换句话说，就是签约行商每个月都可以得到固定的市场份额，不会担心自己会因为没有赶上产品出售的时间而落空，至于剩下的百分之三十，就要看众人的运气如何了。
两人都是明白人，将草案认真地看了一遍，又仔细想了想，终于还是决定同意，而且有些迫不及待地想要同我去到接待各路行商的地方，立刻将这个草案给正式签订下来，没有别的原因，就是因为后面的附加条款上有一个补充说明，先签订的商行可以比后一个多得到一个百分点的市场份额，等而次之，这个前面跟后面的差距就比较大了。
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