劝降信射出去之后才过了一个时辰，函谷关城墙上就放下一个吊篮，吊篮落地后，走出一个中年文士。
白孝德见状立即派人上前询问，得知此人是向润客派来谈判之人，他马上派人向赵子良报告，赵子良在中军行辕大帐接见了此人。
“在下许士文拜见赵大帅！”中年文士向赵子良行了一礼。
赵子良打量了这中年文士一阵子，抬手道：“免礼！来人，给这位许先生看座！”
很快有兵士抬来一张椅子，许士文再次行礼道谢，然后坐在了椅子上。
赵子良问道：“本帅的劝降书信上已经说得很清楚了，向润客和函谷关叛军除了投降一途，再也没有其他的出路，不知许先生来此有何贵干呢？”
许士文说道：“大帅明鉴，我家向将军可以投降，也可以不投降，这一点主要看大帅的条件，如果大帅给与的条件优厚，我家将军是可以投降的，如果大帅给的条件让我家将军不太满意，投降之事就只怕难说了！”
赵子良笑道：“除了投降一途，本帅想不出向润客还有什么其他出路！”
许士文脸色变了变，立即说道：“大帅也太不把我家将军当一回事了。我家将军的选择很多，既可以坚守，实在守不住了也可以率军撤往洛阳再守，如此一来，大帅攻打雄关坚城所需要付出的代价只怕不是大帅所能承受的！”
“是吗？”赵子良笑了笑，问道：“本帅想问一问，他向润客凭什么坚守？他凭什么让函谷关内所有兵将都死心塌地的跟着他？如今只要不是傻子，都可以看出安庆绪没戏了，跟着他一路走到底的人绝对没有好下场，要想痛改前非、与安庆绪划清界限，此时是最好的时机！等我军拿下洛阳，再想投降，还得看本帅心情好不好！”
许士文有些气恼，“赵大帅，你总得给我家将军一个承诺，我家将军如果投降，会有什么样的待遇，麾下将士们如何安置等等。你总不能让我家将军无条件投降吧？”
赵子良笑道：“不错，我就是这么想的，向润客必须无条件投降，我可以保证他的性命无忧，能不能继续做官和统兵不是我说了算，如果他顽抗到底，我就不相信函谷关内其他将校和兵士们会选择陪着他一起死！不是我看不起他，他向润客的威望和人格魅力还没有到这个程度！说不定不用我们动手，函谷关就会有大把的人想要拿他的脑袋来我这里邀功请赏！”
许士文的脸色难看到了极点，“赵大帅，您这么说的话，摆明了是戏弄我们，你既然要我们无条件投降，为什么在劝降信上说可以把投降的有功之人推荐给朝廷做官，为什么还承诺可以允许将士们投降之后领了盘缠后回家？”
赵子良道：“我的劝降书上是这么说的，向润客如果带兵投降，把函谷关完好无损地献给朝廷，自然就是有功之人，本帅也一定会向朝廷推荐，至于朝廷会不会用他，这不是本帅能够决定的，但即使朝廷不再用他，本帅也可以保证他性命安全、下半辈子生活无忧！函谷关内的其他将校和兵士们投降之后，本帅会按照承诺，不愿打仗的，可以领了路费回家，想继续留在军中的就得接受整编”。
许士文想了想，起身拱手道：“好吧，在下这就回去向我家将军复命！”
赵子良点点头道：“好，希望向润客做出明智而有正确的选择！来人，送客！”
许士文回到函谷关内，向润客和麾下将校们还在等着他的消息，他刚走进大堂内正准备向向润客单独报告，哪知他还没有说话，就从外面跑进来一个兵士对向润客和所有将校禀报道：“将军，田将军在汴州见皇帝时被杀了！”
“什么？”向润客和所有将校都惊呆了，这些将校并非全是向润客的心腹，其中大部分都是田承嗣的人。
向润客立即追问：“谁杀了田将军？”
“皇帝说田将军与唐军暗通曲款，背叛大燕，因此下旨斩了田将军！”
“放屁，田将军对大燕和皇帝忠心耿耿，他怎么会背叛？我等日夜都与田将军在一起，从未见过他与唐军私下会面，他又如何与唐军暗通曲款？简直是放屁！”大堂上顿时闹哄哄的，将校们愤怒了，一个个大骂不止！
向润客也没想到事情会变成这样，田承嗣死了，也不知道安庆绪会不会派其他人来主持函谷关大局，不过他很清楚，按照这种情况持续下去，大燕朝只怕没多少日子了，这个时候是要考虑退路了！
思索很久之后，向润客见大堂上还在吵闹，于是拍拍桌子喝道：“好了，都静一静！”
吵闹声终于停了下来，向润客说道：“诸位，田将军之事只怕是真的，这种事情一旦传出消息就不会有假。田将军既然死了，现在函谷关是本将军为大，以本将来看，这大燕朝只怕是靠不住了，咱们还得为自己想想，诸位以为如何？”
向润客既然把话挑明了，其他人也没有再藏着掖着，纷纷表示可以考虑投降唐军。
向润客见将校们都有投降的意思，于是看向许士文，问道：“许先生，你刚从唐军大营回来，把你见赵子良的情形跟本将军和诸位将军都说一说！”
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