抛开那些不能说的，郑铮给卡特讲了一些古玩行内认定古董价值的原则和规矩。这些规则都是国内的规则，不过国外的规矩跟这个没太大的区别，差不多是能通用的。郑铮说的也全都是实话，没隐瞒什么，更没误导卡特。
说完了这些，郑铮对卡特说道：“……所以，卡特小姐，这个关公像并不会因为有这么一个特质，就能卖出这么高的价钱，您提出的价格还是值得商榷一下的。另外，实不相瞒，我想买下这件关公像，本意是要弄清楚这个关公像为什么会出现这样的情况，我看重的关公像背后的秘密的价值，这个关公像对我而言并没有什么价值。”
卡特静静的听郑铮说完了这么一番话，然后软中带钢的抛出了这么一句话来：“但是，你想买下这个关公像，不是么？如果你买不到的话，你应该会很不开心吧。”
这话里的意思就是说，虽然你说的听起来很有道理，但是最重要的是你想买下这个关公像。如果你想买下这个关公像的话，那就得按照我的价钱付账。
这话听起来其实是很有点不客气的，不过郑铮听了心里也只是一笑，并不往心里去。生意场么，谈话的时候用点话术用点手段是在所难免的，郑铮可以理解。
不过理解是一回事，如何回应这就是另外一回事了。
郑铮听完卡特这番话没立马说话，而是点燃了一支香烟。他抽了几口烟，弹了弹烟灰，对紧盯着自己的卡特说道：“你说的不错，我的确是想要买到这个关羽像。但是一样的，你现在很需要钱，比我需要这个关羽像更加的迫切。”
见卡特想说话，郑铮摆了摆手，拦住了她的话头，说道：“这么说吧，除了我之外，没有人能够知道这个关羽像的价值。他们弄不清楚这个关羽像的材质，弄不清楚这个关羽像的年代，在那些人——那些你觉得有可能出价比我更高的人——的眼里，这个关羽像不过是能够变化自己的表面材质的一个塑像而已，从古董收藏的角度来看，这个关羽像没有什么太高的价值。”
顿了顿，郑铮说道：“虽然我无法鉴定出来这个关羽像的材质是什么，但是我可以大致的估量出这个关羽像的年份。这个关羽像自从造成到现在，不会超过三百五十年。我不怕将这个告诉你，是因为其他人根本就无法判断这个关羽像的准确年份，你就算是和别人这么说，也没人会相信。即便是有人通过专业仪器得出了这个塑像的年份，但是那也最多是有一些研究的价值。一旦开始讨论这个关羽像作为古董的价值的话，那就要讨论这个关羽像是谁的作品，有没有被什么名人用过。”
“如果要将关羽像本身能够变化材质这一点当作噱头的话，那就必须要解释明白，这个关羽像为什么能做到这一点。如果这一点解释不清楚的话，这个关羽像仍旧没有什么收藏的价值。即便是有人买下来了，那也是将这个当作一个材质超凡的塑像买下，不会当作一件非常有价值的古董来购买。”
弹了弹烟灰，郑铮看着卡特，指了指桌子上的关羽像，又指了指自己，说道：“简单来说，就是我才是你能找到的最看重这个关羽像的，同时也明白关羽像背后的秘密的人，正是因为这样，我的出价才会比其他人都要高。但是，你的出价也超过了我能承受的价码的极限了。”
郑铮这话算是把其中的道理给说明白了。这个关羽像本身是拿不出什么证据，以证明这是一个难得一见的古董的，唯一的卖点就只是这个关羽像和青龙偃月刀可以改变自身的材质而已。具有这种特性虽然十分的令人诧异，但是这并不符合一个古董，一个艺术品的要求。
就算是能用各种各样的设备证明这塑像的年代，但是一个只有三百年历史，除此之外就只有能够改变自身材质的塑像能卖到一个什么样的价钱？用来招揽眼球的话或许很有价值，但是立马兑现成现金的话，这可真的并不值钱。
而且，事情也是很明白的。郑铮虽然很想要这个关羽像，但是卡特却更迫切的需要能够立刻兑现的现金。如果卡特不想卖给郑铮，那自然可以将这个拿出去到其他人那里售卖。但是这东西用来招揽眼球当个噱头是很不错的，想要立马兑现成现金，难。想要兑出一百万欧元的价格，这是难上加难。
当然了，这也不能排除就是有那种愿意一掷千金的土豪，乐意花大价钱买下这个塑像。但是这种事情得看运气，更需要花时间去运营。以卡特目前的情况来看，她可是没办法将希望全寄托在这个“有可能”出现的土豪身上。
其实这也不能说郑铮是趁人之危，因为这么一个三百年历史的东西，不管你本身再怎么令人称奇，只要不具备古董的要求和条件的话，价格都是要打上一个折扣的。论价值的话，这个关羽像本身自然是有极大的价值，值得下功夫研究一下。但是跳出这个“价值”说生意的话，这关羽像能值五百万人民币就很了不得了。青铜天平能给出五百万的这个报价，这基本上是看着关羽像本身的特殊性质才给出来的报价。要是这关羽像没这一点特质的话，青铜天平能给出多少报价这还真不好说……
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